Библиотека Электронных Книг

Эта книга четко структурирует базовые основы навыков и правила действий коммерческих сотрудников, занимающихся продажами комплексных (технически сложных) решений. На первый взгляд, очевидные; фактически, могу признать, что в своей практике часто встречал ситуации, когда казалось бы опытные Коммерсанты нашей и партнёрских компаний игнорируют некоторые из них; потраченное время и средства в итоге дают неполные или нулевые результаты по казалось бы 100% возможностям. Часто при этом в общении объяснения даются очень простые, но с закатыванием глаз и попыткой создать впечатление, что есть некоторые моменты, которые неведомы мне и тем, кто в большей степени занимается смежными видами деятельности (у меня �на борту� маркетинг и опыт продаж и реализации сервисных работ и услуг). Мне стало самому проще общаться с коллегами, поскольку я обрёл уверенность, что действительно достаточно знаю и понимаю все, что нужно знать и уметь в проектах B2B.