Потребности: базовые и продуктовые
Александр Репьев
Человеческие потребности в «котлероидном» маркетинге – это проходная тема на пару страниц: пирамида Маслоу и несколько комментариев, чаще всего неправильных. Это нагрузка на память. Никакой практической ценности!
Однако… бизнес обязан своим существованием именно потребностям, особенно продуктовым. Логично было бы предположить, что всё, что связано с потребностями должно бы стать альфой и омегой для всего в бизнесе. Отнюдь.
В этой книге я пытаюсь показать, как тонкое понимание и ощущение потребностей может служить основой для «подготовки Клиента к покупке» (П. Друкер). А это реальный путь к высоким продажам и прибылям!
P. S. Проницательный читатель, я бы рекомендовал вам для разминки прочитать статью Андрея Мисюка «Неизвестный Маслоу».
Александр Репьев, Потребности: базовые и продуктовые — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Потребности: базовые и продуктовые» онлайн
Метки: Александр Репьев, клиентоориентированность, привлечение покупателей, Психология в бизнесе, психология покупателя, технологии продаж, увеличение объема продаж
Рубрики: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно
Комментарии ()