менеджеру по продажам
Комментарий к книге Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как
Рецензия на книгу Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж
anastasya
Хотелось бы больше конкретики
Книга легко читается. Для меня было интересно ознакомиться с основными этапами продажи, тем, как выбрать хорошего продавца при собеседовании, способами размещения продавцов в отделе продаж. Есть советы, как снять непрофильную нагрузку с хороших продавцов, что должно увеличить их производительность. Есть полезные моменты, но хотелось бы больше конкретики. А так получается, что книга – приглашение на семинары автора. И уж там он обещает рассказать все более конкретно.
Самая лучшая книга для продавцов услуг. Без воды и очень полезная книга.
Долго искали книгу на тему продажи услуг, и все почему-то о маркетинге услуг.
Сначала руководители прочитали эту книгу, после того, как одобрили, в нашей компании скрипты продаж разработали именно по этой книге. Нам формат понравился, типа раз, два, три.... Бери и внедряй!!! И ничего лишнего.
Особенно понравилась глава о презентации услуг, еще о переговорах.