менеджеру по продажам

Комментарий к книге Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как

Avatar

MariaWeb

Самая лучшая книга для продавцов услуг. Без воды и очень полезная книга.

Долго искали книгу на тему продажи услуг, и все почему-то о маркетинге услуг.

Сначала руководители прочитали эту книгу, после того, как одобрили, в нашей компании скрипты продаж разработали именно по этой книге. Нам формат понравился, типа раз, два, три.... Бери и внедряй!!! И ничего лишнего.

Особенно понравилась глава о презентации услуг, еще о переговорах.

Ия Имшинецкая, Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Артур Потёмкин, Данил Сулин, Как за 14 дней набрать 10 крутых продажников и побудить их выкладываться на 1000%
Алексей Назаров, Ольга Будовская, Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
Борис Жалило, Шпаргалка проДАж. Книга 1
Елена Артемова, Недетский бизнес. Управление продажами в детских центрах
Игорь Зорин, Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники
Михаил Горностаев, Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»
Мурат Тургунов, Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как
Борис Жалило, Шпаргалка проДАж. Книга 2
Александр Репьев, Как продавать продукты трудного выбора
Петр Кудасов, Алексей Рязанцев, Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней
Harvard Business Review (HBR), Стратегический маркетинг
Герман Симон, Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Тимур Асланов, Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж
Татьяна Сорокина, Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества
Вячеслав Богданов, Памятка сильного продавца, или мотивация продаж
Harvard Business Review (HBR), Менеджмент. Маркетинг. Лидерство: Лучшее за 2015 год
Андрей Мартынов, Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров
Андрей Дейнека, Альтернативное разрешение споров. Как разрешать споры и конфликты с выгодой. Практические рекомендации менеджерам (агентам) по недвижимости
Валерия Гусарова, Кристина Птуха, Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Рецензия на книгу Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж

Avatar

anastasya

Хотелось бы больше конкретики

Книга легко читается. Для меня было интересно ознакомиться с основными этапами продажи, тем, как выбрать хорошего продавца при собеседовании, способами размещения продавцов в отделе продаж. Есть советы, как снять непрофильную нагрузку с хороших продавцов, что должно увеличить их производительность. Есть полезные моменты, но хотелось бы больше конкретики. А так получается, что книга – приглашение на семинары автора. И уж там он обещает рассказать все более конкретно.

Боевики
Детективы
Детские книги
Домашние животные
Любовные романы