Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
Светлана Иванова
Грамотное управление отделом продаж – залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников.
В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе.
Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.
Светлана Иванова, Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж» онлайн
Метки: бизнес-издания, мотивация работников, организация торговли, практические рекомендации, привлечение покупателей, Светлана Иванова, торговля, увеличение объема продаж
Рубрики: Маркетинг, PR, реклама, Экономика
Комментарии ()