увеличение объема продаж
Комментарий к книге Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж
Рецензия на книгу Лидогенерация. Маркетинг, который продает
siddharthadas
Обо всем по-маленьку...
Автор рассказывает, что гораздо эффективней разделить отдел продаж и лидогенерации. Более того, сам по себе отдельный отдел лидогенерации крайне важен. Так же говорит об общих принципах работы отдела лидогенерации, методах работы и организации процесса (так же в общем), дает советы. Приводит различные кейсы, например, банка по удешевлению заявок на кредит, или кейс по организации мероприятия Игоря Манна и т.д.
Вроде все хорошо, но какого-то удовлетворения и практической пользы от книги я, почему-то, не получил.
Честно говоря, ожидал немного другого от этой книги.
Для новичков
Если вы работаете в продажах хотя бы год, то она будет интересна, только снова вспомнить, что уже проходили ранее. Но для новичков, это на мой взгляд одно из лучших пособий. Не буду описывать СПИН-продажи, ведь это классика. Но вернуть бы меня в тот период, когда я только начинал продавать, она бы была полезной.