успешные продажи
Комментарий к книге Деньги на бочку
Рецензия на книгу Честные продажи = клиенты навсегда
autoreg846122485
В свое время Махан Кхалса написал книгу по продажам, в которой было сказано, что продажи – это или преодоление боли или движение к Успеху. Кажется она не была переведена на русский язык.
В этой книге совмещены его прежние идеи и модель Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей». Как это работает при взаимодействии продавца и покупателя. Огромное количество цитат в короткой форме отражают суть того, что дальше по тексту описывается и объясняется.
Один момент для иллюстрации.
Проблема возникает тогда, когда она признана покупателем. Нет его признания – нет у него проблем.
К сожалению очень часто продавцы считают наоборот. особенно если они долго работают в отрасли.
И таких важных моментов в книге очень много. Она точно полезна новичкам в продажах и успешным продавцам. Вторым для того, чтобы еще раз раз расставить правильные акценты в своем процессе продаж.
Конкретно и по делу, как всегда у Левитаса.
"Это просто праздник какой-то" (с).... :).
Что вообще-то не типично для деловой литературы по теме продаж, согласитесь.
Собственно, дело теперь за немногим.
Оторвать пятую точку от кресла и начать внедрять то, что вам точно подходит.