торговля
Комментарий к книге Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
Рецензия на книгу Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
elena.svetaylo
Всем продавцам - однозначно покупать!
Рекомендую всем продажникам приобрести книгу Мурата Тургунова. Сама работаю в продажах, часто сталкиваюсь с трудностями. Бывает, не у кого спросить, как поступить в той или иной ситуации. А в этой книге есть ответы на все важные вопросы, которые возникают в работе продавца каждый день. Особенно полезной для меня была глава о стратегии поведения с лицами, принимающими решения (ЛПР). В книге совсем нет «воды», только практические рекомендации, которые можно сразу же попробовать применить в работе с заказчиками. Это и не удивительно, ведь сам автор более 15 лет работал в продажах и знает всю кухню изнутри. Главное после прочтения книги – внедрять полученные знания в свою практику, без этого любая книга будет бесполезна.
В книги есть полезный материал для новичков, но он «утонул» в море воды. Основная тема книги не раскрыта, а лишь затронута вскользь. Читать нужно с карандашом, чтобы отмечать идеи и потом еще много и очень много нарабатывать самостоятельно, т.к. автор не раскрывает подробностей. Если вы из тех, кто ищет крупицы полезного материала, перебирая массу литературы, или это ваша перва книга, то можно порекомендовать.