стратегия переговоров
Комментарий к книге Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров
Рецензия на книгу Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
kadnikova.project
Прочитала книгу «Переговоры с монстром». Уже как неделю назад. Но пробирает до сих пор!))
Люди, кто по работе ведёт переговоры (с поставщиками/клиентами/подрядчиками) – книга обязательна к прочтению!
1«Монстр» это оппонент, у которого более сильная позиция: которому абсолютно всё-равно на тебя и он никак не зависит от тебя. Его позиция: или прими мои условия, или проваливай. Вывод 1: реальных монстров очень мало в бизнесе.
2Различай понятия «позиция» и «интерес». «Выиграть тендер» это позиция. Но истинный интерес – заработать денег. Так что ты хочешь? Выиграть тендер любой ценой, или всё-таки заработать денег?.. не все тендеры надо выигрывать Вот эта мысль про твой истинный интерес помогает мыслить шире в решении любых, даже бытовых, задач))
3Время – помощник в переговорах. Особенно, если они накалены – надо выждать время. В идеале 2 суток. Но если нет, то хотя бы 1.
И еще много крутых вещей я открыла для себя. Автор – русский бизнесмен и «профессиональный переговорщик» Эта книга просто
Чувствуется, что авторский коллектив- практики. Есть интересные главы по переговорам. Много почерпнула о том, как уходить от манипуляций и конфликтных ситуаций. Рекомендую