Стивен Шиффман
Комментарий к книге Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
Рецензия на книгу Техники холодных звонков. То, что реально работает
klaus123
Та самая книга, которая должна быть под рукой при звонке потенциальному клиенту!
Книга «что надо»! Очень актуальна для менеджеров по продажам и предпринимателей. Если в вашей фирме есть телефон и вы понимаете, что чем больше продаж, тем бизнесу лучше – берите эту книгу и начинайте работать! Тут никакого пустозвонства – только дело, конкретные примеры и приемы. Читается легко и быстро (можно за день прочитать). Если клиенты Вам мало звонят – звоните им сами и назначайте встречи. Чем больше встреч, тем больше сделок. Чем больше сделок, тем больше ваша з/п! Все просто! И это действительно так. Просто это надо делать правильно, а не как попало. Именно об этом книга – как правильно вести телефонные переговоры с целью назначения встречи с клиентом! Описанные в книге принципы можно и даже нужно использовать и для телефонных продаж. В общем очень даже ценная книга!
Хорошая книга! всем продавцам советую прочесть! написано доступным и понятным языком. Много техник звонков! читается за один присест. Спасибо