психологическое манипулирование
Комментарий к книге Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Рецензия на книгу Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Madmax047
В общем я новичок! Но достаточно много читал ранее. Да и опыт общения с людьми большой. Как и писали выше, оч много воды. Первые старниц 40-50 он только и критикует систему выйгрыш-выйгрыш. Теперь подумаем логически. Если эта система неправильная, значит в переговорах, по его логике, одна сторона должна всегда проигрывать. Тогда зачем проигрывающая сторона, будет соглашаться на невыгодные для нее условия. Тогда бы все переговоры заканчивались неудачно. Другой вопрос, что каждая сторона будет субьективно думать что она выйграла, а вторая проиграла. А вторая так же думает, что она выйграла. В итоге обе думают что они в выйгрыше. Значит система выйгрыш-выйгрыш работает.
На каждой странице автор гвоорит что «моя система позволит то ...... моя система позволит это.... я научу вас....» в каждой главе (в начале по крайне мере) начинается текст с того как плоха система win-win. В итоге не стал дальше читать, отложил до лучших времен.
В целом сложилось впечатление, что автор просто хайпануть решил. Типо захотел написать книгу! А книг на эту тему полно, народ ничем не удивить! Но если диаметрально противоположное написать, это вызовет обсуждение резонанс и критику, как раз то что надо! И вот состряпал он свою систему ))) но эт мое мнение)
В общем если вы эту книгу не прочитаете, вы ничего не потеряете. Можно ознакомится для общего развития. Может потом найду какие-то моменты интересные
Открывала книгу с осторожностью: было подозрение, что она скучная. Это не так. Книгу написал тренер, который учит топ-менеджеров и сотрудников компаний вести переговоры. Его система подходит всем, кто свободно принимает состояние «не в порядке». На обложке в левом углу есть пометка «добрая книга» – помимо принципов ведения переговоров автор даёт практические советы добра.