организация торговли
Комментарий к книге 100 подсказок менеджеру по продажам
Рецензия на книгу Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров
artik
Рекомендую всем, кто растет в активных продажах
Стиль автора сначала несколько смущает – много шуток, вроде как неуместных, каких-то замечаний… Но потом понимаешь, что это часть личности автора, которую нет смысла прятать. И дальнейшее чтение превращается в диалог с коучем. По содержанию книжка очень полезная – strongly recommended. Даются готовые обкатанные технологии с примерами использования. Показано в каких случаях что применять. Что в больших продажах, что в малых. Примеры приводятся из самых различных отраслей – розница, машиностроение, услуги и т.д. Так что, думаю, каждый найдет для себя что-то своё. Автор вроде ничего нового не дает – те же СПИН-продажи, те же стандартные способы обработки возражений. И все же находишь для себя какие-то новые интересные моменты, которые тут же хочется записать к себе в план предстоящей встречи «Сегодня обязательно попробую!». В общем рекомендую Активные продажи 3.4 всем, кто живет по принципу «учиться, учиться и еще раз учиться».
Есть интересные факты, главное начать их применять на практике постепенно чтобы запомнились.
Единственный минус это то что каждый факт стоит на одной странице. Чтобы распечатать книгу для пометов нужно потратить 100 листов бумаги – тайга тоже не резиновая)))