Олег Бусыгин

Комментарий к книге Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах

Avatar

vk_15463848

Минимум «воды», все четко и по делу, конкретные инструменты, методы и примеры из собственного опыта автора. Эта книга не для легкого чтения. Ее нужно читать целенаправленно, и сразу внедрять методы на практике. Своего рода учебник для переговорщиков.

Олег Бусыгин, Мотивация торговых команд
Олег Бусыгин, Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах

Рецензия на книгу Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах

Avatar

michaelivn

Хорошая теоретическая книга, учебник о подготовке, планировании переговоров в b2b.

Из полезного:

– схема подготовки к переговорам в b2b-продажах, от ABC-анализа до постановки целей по SMART и разработки долгосрочной стратегии (под ней понимаются наборы целей на каждый этап переговоров исходя из общей цели развития клиента в наших с ним отношениях);

– модель компетенций переговорщика – может пригодиться для руководителя отдела продаж и для HR, чтобы внутри компании учить сотрудников вести переговоры.

Чего мне не хватило:

– практических примеров.

Есть много разговоров о том, что надо делать в той или иной ситуации. Но конкретных примеров, как именно это делать в процессе переговоров – практически нет.

Боевики
Детективы
Детские книги
Домашние животные
Любовные романы