Маркетинг, PR, реклама
Комментарий к книге Шахерезада продаж
Рецензия на книгу Шахерезада продаж
olenam74
Что понравилось?
1. Очень легко читаема, есть юмор и ирония;
2. Практически в каждой главе можно выудить чудесные речевые блоки по переговорному искусству;
3. Хорошо показаны закулисные процессы по налаживанию контактов и ведению переговоров;
4. Особенно ценная информация по организации и управлению отделом прямых продаж.
Что не понравилось?
1. Последняя глава. Слишком лиричная. Меня даже катарсисом накрыло! Такого не должно быть в бизнес-литературе.
2. Чего ж так мало? Всего 18 историй! Автор либо явно поленился рассказать больше, либо готовится продолжение.
Как только я успела привыкнуть, как уже надо расставаться! Это опечаливает!
18 историй, в которых показана работа «мастера». Продать что-то дорогое и в общем-то никому не нужное – это шедевры техники продаж. Найти ключик и закрыть сделку – вот об этом в общем-то вся книга. Достаточно сжато, но с юмором и дает соответствующую мотивацию. К обязательному прочтению крупным менеджерам по продажам.