логистика

Комментарий к книге Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Avatar

elenka_ryabtseva

В книги есть полезный материал для новичков, но он «утонул» в море воды. Основная тема книги не раскрыта, а лишь затронута вскользь. Читать нужно с карандашом, чтобы отмечать идеи и потом еще много и очень много нарабатывать самостоятельно, т.к. автор не раскрывает подробностей. Если вы из тех, кто ищет крупицы полезного материала, перебирая массу литературы, или это ваша перва книга, то можно порекомендовать.

Коллектив авторов, Логистика. Краткий курс
Коллектив авторов, А. Морозов, «Дни науки» факультета социотехнических систем. Выпуск III
Алексей Новаков Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы
Владимир Репин, Бизнес-процессы. Моделирование, внедрение, управление
Владислав Волгин, Склад: логистика, управление, анализ
Коллектив авторов, «Научные чтения» факультета социотехнических систем. Выпуск 1. Часть II
Коллектив авторов, Механизм инновационного лифта в национальном исследовательском технологическом университете: логистический подход к формированию конкурентоспособности студентов
Евгений Панасенко, Логистика. Персонал, технологии, практика
Джеффри Фокс, Секреты волшебников продаж. Опыт лучших
Владислав Волгин, Логистика приемки и отгрузки товаров: Практическое пособие
Леонид Дашков, Ольга Памбухчиянц, Валерий Памбухчиянц, Коммерция и технология торговли
Алексей Дорофеев, Эффективное управление автоперевозками
Ольга Полещук, Машина продаж. Системный подход к активным продажам
Дмитрий Болдогоев, Светлана Иванова, Карина Олейник, Всё об управлении продажами
Владислав Волгин, Логистика хранения товаров: Практическое пособие
Вячеслав Моргунов, Абдрахман Джабраилов, Маркетинг. Логистика. Транспортно-складские логистические комплексы
Владимир Котов, Игорь Савченко, Инна Марусева, Логистика. Краткий курс
Мурат Тургунов, Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
Владислав Волгин, Склад. Стандарты управления: Практическое пособие
Владислав Волгин, Логистические ловушки и решения в договорах: Справочник предпринимателя

Рецензия на книгу Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Avatar

diggi

Это хорошая и полезная книга!

А чем же она хороша?
А хороша она тем, что просто и доходчиво расказывает базовые вещи из жизни продавца. Я скажу, что это базовая книга по продажам. Она хорошо систематизирует понимание профессии и основные задачи, с которыми сталкивается продавец во время своей карьеры. Что значит "базовая"? Это значит "галопом по европам". Каждому понемногу - всего-то около 150 страниц. Книга написана хорошо - с уважением и к читателю, и к клиенту продавца. Она написана исходя из этичного подхода. В наших продажах это не так часто встречается - чаще о том, как "впарить", "впихнуть" и прочие особенности русского е-бизнеса.

Поставив для себя задачу найти книгу, которую можно одной из первых порекомендовать для обучения своих продавцов, могу с уверенностью сказать - это достойный краткий базис.

Единственное, что неудачно - это название. От партизанского ведения продаж я ожидал каких-то партизанских нелегальных методов. Увод клиентов от конкурентов тоже никоим образом не соответствует заявленной теме, разве что метафорично. На мой взгляд, такое неудачное название скорее отпугивает, чем привлекает. Лично мне, приверженцу правды и справедливости, да и вообще, Воину Добра и Света, казалось, что это книга окажется сборником "как обмануть клиента". Оказался приятно разочарован!

8/10

Боевики
Детективы
Детские книги
Домашние животные
Любовные романы