Константин Бакшт
Комментарий к книге Охота за головами. Набор кадров, конкурс, кадровый ассессмент
Рецензия на книгу Построение отдела продаж. Ultimate Edition
a.gorbunov
Давно не читал такой слабой разрозненной информации. После прочтения главы о найме продажников, в которой автор пишет что не один нормальный продажник не вербуется лучшей финансовой мотивацией, типо зачем он вам, его в другую компанию так же переманят, сразу становится понятно что автор довольно поверхностен и даже не понимает тем, что движет любым успешным продажником и видимо сам никогда им эффективно не работал. Продажник, это не бухгалтер или секретарь, которому чаще важнее хороший коллектив или близость офиса к дому, финансовая составляющая – это главная мотивация продажника, и не знать этого, значит расписаться в собственной некомпетентности как руководителя, а что бы продажника не переманивали, эта система мотивации должна быть честная, прозрачная, понятная и достойная. Книгу не рекомендую, есть в сотни раз лучше.
Господа! Книга вышла в свет в 2016 году, а ассессмент лично я проходил в 2014 г. Спрашивается чего здесь нового?
Лично знаю компанию, которая проводит набор персонала по т.н. методу Бакшта (хотя у Бакшта такой терминологии не встретил). Плохо получается. Тратится много ресурсов, а на выходе ноль.
Бакшт силен в сфере продаж, но никак не рекрутинга. Эту книгу не рекомендую.