Игорь Рызов

"Переговоры — это тысяча и одна мелочь" Прочитав эту книгу, вы гораздо глубже начнете понимать переговорные процессы. Мне доводилось наблюдать многие техники, описанные автором, но я точно знаю, что часть людей, их применяющие, делали это скорее интуитивно. Используя наш самый любимый принцип Наполеона Бонапарта: "Ввяжемся в бой, а там посмотрим". Но когда понимаешь, что и как нужно делать - это будет переходом на качественно новый уровень. Полностью согласен с автором в части того, что успех в переговорах напрямую зависти от подготовки. Мой личный опыт не раз это доказывал. Да, иногда может повести, но это как правило от того, что оппонент, был менее подготовлен. Если нужно достигать регулярно высоких результатов в переговорах, то без постоянной подготовки не обойтись. Подробно разобрана техника наведения тумана "Частичное согласие". Давно интересовал вопрос: как ей грамотно противостоять, получил исчерпывающий ответ. Также автор подробно разобрал методики работы с эмоциями, лично для меня это очень актуальная информация. Ну и как показывает опыт знать и уметь вовремя переключиться с эмоций в рациональную плоскость это не одно и тоже. Тут только практика. Надеюсь, вы все дочитываете начатые книги до конца и дабы помочь сделать это со 100% вероятностью сообщу, что в Главе 7 подробно разбирается дорожная карта переговоров. Считаю это очень ценной информацией. Ну и, самое главное, эта та книга, которую прочитать недостаточно: очень важно на практике отрабатывать предлагаемые автором методы. Только применяя полученные знания вы станете превосходно вести переговоры. Приятного чтения! В дополнение к этой книге стоит прочитать: "Психология влияния", Роберт Чалдини. "Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров", Марк Гоулстон. "Искусства войны", Сунь-Цзы.