Евгений Колотилов

Комментарий к книге Не давайте скидок! Современные техники продаж

Avatar

steplm

Хорошая добротная книга. Прикладная. Обязательна в наличии в библиотеке отдела продаж.

Важное замечание – просто прочесть ее недостаточно.

В нее надо «играть». Хотя бы раз в неделю.

Потом устраивать доброжелательный «разбор полетов» после внедрения.

И тогда появятся ваши фирменные названия описанных в книге приемов.

Ваши собственные фишки.

И главное – УСТОЙЧИВЫЕ НАВЫКИ.

И взлет объемов продаж :).

Евгений Колотилов, Александр Ерохин, Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения
Евгений Колотилов, Не давайте скидок! Современные техники продаж
Евгений Колотилов, Продажи B2B: 101+ кейс
Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов, Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Рецензия на книгу Продажи B2B: 101+ кейс

Avatar

steplm

Колотилов – отличный бизнес-тренер по продажам.

И его очередная книга меня в целом порадовала. Много полезных приемов, фишек. Причем в привязке к конкретным вопросам, которые в разное время были заданы автору.

Есть конкретная аргументация в привязке к разным сферам бизнеса (В2В), что повышает ценность книги.

Вместе с тем «россыпь» приемов на каждую главу, как мне кажется, запоминается хуже, нежели при наличии определенной логической структуры внутри главы.

Все зависит от типа вашего мышления.

Кто-то лучше воспринимает собрание кейсов (пусть даже коротеньких), кто-то – более структурированное изложение.

Боевики
Детективы
Детские книги
Домашние животные
Любовные романы