Евгений Колотилов
Комментарий к книге Не давайте скидок! Современные техники продаж
Рецензия на книгу Продажи B2B: 101+ кейс
steplm
Колотилов – отличный бизнес-тренер по продажам.
И его очередная книга меня в целом порадовала. Много полезных приемов, фишек. Причем в привязке к конкретным вопросам, которые в разное время были заданы автору.
Есть конкретная аргументация в привязке к разным сферам бизнеса (В2В), что повышает ценность книги.
Вместе с тем «россыпь» приемов на каждую главу, как мне кажется, запоминается хуже, нежели при наличии определенной логической структуры внутри главы.
Все зависит от типа вашего мышления.
Кто-то лучше воспринимает собрание кейсов (пусть даже коротеньких), кто-то – более структурированное изложение.
Хорошая добротная книга. Прикладная. Обязательна в наличии в библиотеке отдела продаж.
Важное замечание – просто прочесть ее недостаточно.
В нее надо «играть». Хотя бы раз в неделю.
Потом устраивать доброжелательный «разбор полетов» после внедрения.
И тогда появятся ваши фирменные названия описанных в книге приемов.
Ваши собственные фишки.
И главное – УСТОЙЧИВЫЕ НАВЫКИ.
И взлет объемов продаж :).