Джо Джирард

Немного устаревшая книжка. Для 70-80-ых годов прошлого века книжка была, конечно, супер. Мотивировала, открывала новые горизонты, тщательно объясняла методику подготовки коммерсанта к продажам, главным образом – к тому, что сейчас называется «холодным звонком», а тогда это был тотальный обход всех потенциальных клиентов, что-называется, ножками-ножками. Конечно, надо было обладать мощной уверенностью в себе. Учитывая, что в агенты по продажам в 1960-1970-ые г.г. шли, преимущественно, молодые люди из не очень обеспеченного социального слоя с относительно невысоким образовательным уровнем, им была очень полезна – и с точки зрения мотивации, и с точки зрения повышения общего культурного уровня – та информация, которую излагает автор. Написано, кстати, действительно, эмоционально, и поэтому действительно хорошо мотивирует. Когда читаешь книгу на втором десятке 21-го века, то ощущаешь некий диссонанс: как будто автор растолковывает (и даже разжевывает) какому-то совсем малообразованному неофиту. Если внимательно вчитаешься, то обращаешь внимание на весьма устаревшие методы выхода на контакт с клиентом, не слишком современная подача преимуществ товара (в большинстве случаев – автомобилей, которыми всю жизнь торговал автор книжки). Но если вспомнишь, что книга была написана в конце 1970-ых и спроецируешь текст книги на то время, то все становится очень даже хорошо, гармонично и очень по- передовому. Хотя, конечно, и современному продажнику есть чему поучиться. Особенно начинающему.