Джим Кэмп
Комментарий к книге Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Рецензия на книгу Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
bihtse
Книга умещается в 14 емких правилах эффективных переговоров. Сначала я прочитал их в блоге одного копирайтера со ссылкой на книгу. Затем решил прочитать и саму книги. И как оказалось зря. Помимо самих правил книга содержит различные примеры из жизни автора и его рассуждения. Сплошная вода.
Кроме этого, чтобы доказать, что правила переговоров, приведенные в книге работают автор приводит в пример одну или несколько историй. И все они описывают одно и то же: переговорщик решил применить «спорную» тактику автора и в результате произошло чудо и переговоры закончились небывалым успехом. О том, что чуда может не произойти автор умалчивает.
Не рекомендую читать книгу целиком. Лучше найдите в блогах выжимку из книги и применяйте правила с осторожностью.
Переговоры – это двусторонний процесс достижения договоренностей, в ходе которого каждая из сторон имеет право сказать «нет». Порой услышать «нет» вместо того, чтобы тратить время впустую гораздо разумнее.
Книга заставляет задуматься о том, как я веду переговоры, наметить для себя зоны развития и вдохновляет на использование новых знаний.
Однозначно рекомендую прочесть ее каждому, кто вовлечён в процесс переговоров и насчитывает на победу!