Джеб Блаунт

Комментарий к книге Техники работы с возражениями

Avatar

kryukov.y

Прочитал 70% книги, вовремя остановился и прекратил чтение. Никакой конкретики, много воды, одна и та же идея обсасывается по 10 раз. Если вы любите тяжелый текст, пространные рассуждения, непонятные и ненужные схемы в стиле Кови – эта книга для вас. Пара идей в книге есть, но их можно почерпнуть в ознакомительном фрагменте. Покупку не рекомендую.

Джеб Блаунт, Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход
Джеб Блаунт, Техники работы с возражениями

Рецензия на книгу Техники работы с возражениями

Avatar

steplm

У меня есть ВСЕ книги, касающиеся обработки возражений.

Казалось бы, ну что нового можно почерпнуть из очередного издания на тему?

Да вот только тема настолько важная, что даже крупицы новых знаний и идей способны принести как менеджеру по продажам, так и компании в целом большие деньги.

И автор смог меня удивить.

Он вообще не слишком следует традиционному пути, когда приводятся наиболее высокочастотные возражения и способы их обработки.

Нам предлагают посмотреть на эту тему СВЕРХУ, СБОКУ, В ГЛУБИНУ и так далее.

Ну да, «большое видится на расстоянии»…

И, главное, типичные страхи рассеиваются, когда вместо черного ящика видны внутренности механизма возникновения возражений.

Есть что перечитывать. И обсудить с коллегами.

Спасибо!

Боевики
Детективы
Детские книги
Домашние животные
Любовные романы