деловые переговоры
Комментарий к книге Большие контракты
Рецензия на книгу Большие контракты
Сентябрь
Руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, руководителям бизнеса - читать!
Очень полезная книга для b2b продажников. Наконец-то – написанная российским бизнесменом и с учетом всех заморочек именно российского стиля бизнеса.
Читается легко, на одном дыхании. Иллюстрирована замечательными картинками.
В книге дана масса полезных житейских примеров, где не просто иллюстрируются основные моменты, но есть очень много совершенно нестандартных «фишек», которые могут выручить продажника при работе с серьезным клиентом.
Книга здорово помогает раскачать сознание, убрать барьер в голове, мешающий обсуждать большие суммы со страшными дядьками из крупных компаний. И помогает избегать типичных ошибок в работе начинающего менеджера по продажам.
В работе консультанта часто приходится помнить, что за большими суммами скрывается продажа «воздуха» (на первый взгляд, конечно же).
И именно Бакшт в своей книге учит, как не только объяснить покупателю, чем полезны консалтинговые услуги, но и как отстоять ту цену, которую эти услуги стоят.