Маркетинг, PR, реклама
Комментарий к книге Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей
Рецензия на книгу Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей
andreyn81-80
Вадим
Прямое изложение методов экспертных продаж. Экспертные продажи – новая
методика, основанная на освоении продавцом функции эксперта. Да, практически
независимого эксперта, цель которого, выявить истинную потребность покупателя
и помочь ему принять самостоятельное решение. Возможно, не всем эта роль
понравится. Но, в ситуации, когда огромное количество покупателей вообще не
нуждается в работе продавца, возможно, это единственный действенный метод.
Навязывание и консультирование перестают работать. Книга интересная.
Возможно, как и все новое спорная. Но думаю, что прочесть обязательно стоит.
Тем более, что читается легко, да и много работающих приемов работы.
Книга мне понравилась. Считаю, что такой подход – это настоящее и будущее продаж. Старые техники уже плохо работают, т.к. покупатели их знают не хуже продавцов. Есть вода, но пользы все таки больше.