Решение проблем в отделе продаж
Андрей Анучин
В отделе продаж кипит жизнь. Руководитель ставит задачи, мотивирует, контролирует. Сотрудники звонят, пишут, продают. Проводятся тренинги, конференции, корпоративы….Всё прекрасно, пока выполняется план.Если план не выполнен, то задача руководителя – найти проблему, которая мешает выполнению плана, и решить её. Но как это сделать наилучшим образом? В книге проанализированы четыре направления решения проблем – изменение организационной структуры, улучшение взаимодействия сотрудников и подразделений, управление организационной культурой, изменения с помощью реализации проектов. Основная ценность этой книги – это тщательно отобранные практические ситуации (кейсы). Многие из них построены по следующему алгоритму : описание проблемы – варианты решения – выбор решения – результаты. Уверен, что многие руководители используют такой же алгоритм, и решение проблем вместе с авторами и героями кейсов помогут читателю в том, чтобы использовать их ошибки, опыт и знания в своей деятельности.
Андрей Анучин, Решение проблем в отделе продаж — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Решение проблем в отделе продаж» онлайн
Метки: Андрей Анучин, принятие решений, решение проблем, Самиздат, системный подход, увеличение объема продаж, управление компанией
Рубрики: Маркетинг, PR, реклама, Управление, подбор персонала
Комментарии ()