Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Евгений Колотилов, Радмило Лукич
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Евгений Колотилов, Радмило Лукич, Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» онлайн
Метки: бизнес-издания, бизнес-стратегии, Евгений Колотилов, организация торговли, техника продаж, торговля, увеличение объема продаж
Рубрики: Маркетинг, PR, реклама
Комментарии ()