Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
Андрей Ващенко, Евгений Колотилов
Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.
Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Андрей Ващенко, Евгений Колотилов, Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» онлайн
Метки: Андрей Ващенко, деловое общение, менеджеру по продажам, Психология в бизнесе, Серия «Бизнес-психология», советы профессионалов, успешные продажи, успешный бизнес
Рубрики: Малый бизнес, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно
Комментарии ()