Продавая решения. Записки технического пресейла
Юрий Дубровский
Продажи – передний край бизнеса. И когда речь заходит о технически сложных проектах, продажи немыслимы без технического специалиста-пресейла. Кто он, что делает, как? Ответы дает наша книга.
Продавцам посвящено много книг, мы же поговорим о техническом пресейле. Без сомнения, это отдельная профессия, достойная своего описания.
Если вы пресейл или только хотите им стать, эта книга поможет вам взглянуть нашими глазами, с долей оригинальности, на то, как составляется предложение – драматическое произведение продажи, представляется оценка и проводится демонстрация – театрализованное шоу-представление решения.
По всем этапам продажи мы покажем, в чем состоит и как исполняется роль пресейла, предостережем от распространенных ошибок.
Мы уверены, что наш взгляд, основанный на собственном многолетнем опыте, не оставит вас равнодушными и будет полезен как тем, кто только начинает свой путь в этом деле, так и опытным специалистам.
Юрий Дубровский, Продавая решения. Записки технического пресейла — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Продавая решения. Записки технического пресейла» онлайн
Метки: бизнес-аналитика, бизнес-коммуникации, информационные системы бизнеса, Самиздат, управление проектами, Юрий Дубровский
Рубрики: Маркетинг, PR, реклама, Поиск работы, карьера, Техническая литература
Комментарии ()