Скачать книгу

в формате FB2  

Скачать

в формате EPUB  

Скачать

в формате RTF  

Скачать

в формате PDF  

Скачать

в формате TXT  

Скачать
1,0 rating

Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем

Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рэкхема «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Представление о продавце как о говорящем буклете сегодня утратило силу. Покупатели мирового класса адаптируются к новым условиям. Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма пригодится всем менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж. Модель СПИН Нила Рекхэма – это новаторский метод увеличения продаж с помощью правильно выбранного типа поведения. Это итог двенадцатилетнего исследования маркетинговой и консалтинговой корпорации Huthwaite. Модель тренирует задавать вопросы так, чтобы предотвращать возражения, чтобы с высокой долей вероятности получать одобрение покупателя. Отвечает на вопрос, почему традиционные методы небольших потребительских продаж не подходят для заключения больших сделок. Стратегией Рекхэма официально пользуются не менее 100 компаний из рейтинга Fortune 500.

Зачем читать

• Освоить методологию SPIN, которая способствует эффективным продажам.

• Узнать, почему дорогие и дешевые товары нужно продавать по-разному.

• Прорабатывать каждую встречу с потенциальным клиентом, избегая распространенных ошибок.

Об авторе

Нил Рэкхем – писатель, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN. Основатель корпорации Huthwaite. Провел крупнейшее в истории исследование продаж, проанализировав более 35000 сделок в 20 странах. Его услугами пользуются компании IBM, Xerox, AT&T и Citicorp. Продавцы из списка Fortune 500 обучают своих сотрудников, используя модели продаж, полученные из его исследований. Как личный консультант, готовил к публичным выступлениям Тома Питерса, Колина Пауэлла, Филипа Котлера и других.

 Smart Reading, Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем — скачать в fb2, txt, epub или pdf

Читать «Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем» онлайн


Метки: , , , , , ,

Рубрики: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно

Комментарии (0)

ВСЕ КНИГИ АВТОРА

Ещё несколько книг М. С. Иванова

  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Отдел продаж под ключ. Дмитрий Крутов, Сергей Капустин
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Первые 90 дней. Стратегии успеха для руководителей всех уровней. Майкл Уоткинс
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Школа продаж. Александр Деревицкий
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Лидерство через конфликт. Как лидеры-посредники превращают разногласия в возможности. Марк Герзон
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Цельная жизнь. Джек Кэнфилд, Марк Виктор Хансен, Лес Хьюитт
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания. Джек Митчелл
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: На пике возможностей. Роберт Поузен
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Мой сосед – миллионер. Томас Стэнли, Уильям Данко
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Коучинг высокой эффективности. Джон Уитмор
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Джек. Мои годы в GE. Джек Уэлч, Джон Бирн
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить. Энди Серновиц
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Жалоба как подарок. Обратная связь с клиентом – инструмент маркетинговой стратегии. Джанелл Барлоу, Клаус Меллер
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Starbucks навсегда. Как спасти бизнес, не потеряв душу. Говард Шульц, при участии Джоанны Гордон
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Драйв. Что на самом деле нас мотивирует. Дэниел Пинк
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Эффективный руководитель. Питер Друкер
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! Сет Годин
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Цель. Процесс непрерывного совершенствования. Элияху Голдратт, Джефф Кокс
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Тайм-драйв. Как успевать жить и работать. Глеб Архангельский
  • Smart Reading, Краткое содержание книги: Теряя невинность. Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни. Ричард Брэнсон

Другие книги в нашей библиотеке

Боевики
Детективы
Детские книги
Домашние животные
Любовные романы