Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах
Шон Фронтц, Деннис Сьюза
Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат – это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.
Почему книга достойна прочтения
• Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения;
• вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения;
• последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.
Шон Фронтц, Деннис Сьюза, Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах» онлайн
Метки: менеджеру по продажам, сделки, технологии продаж, увеличение объема продаж, успешные продажи
Рубрики: Зарубежная деловая литература, Маркетинг, PR, реклама
Комментарии ()