Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Нил Рекхэм, Джон Винсентис
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Нил Рекхэм, Джон Винсентис, Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» онлайн
Метки: увеличение объема продаж, успешные продажи
Рубрики: Зарубежная деловая литература, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно
Комментарии ()