Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Михаил Казанцев
Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.
Михаил Казанцев, Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке — скачать в fb2, txt, epub или pdf
Читать «Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» онлайн
Метки: активные продажи, Михаил Казанцев, технологии продаж, увеличение объема продаж, успешные продажи
Рубрики: Маркетинг, PR, реклама
Комментарии ()